Для Sales-Менеджера

Mental Coach

Я выделила сессии для специалистов по продажам отдельно, потому что в этой сфере особенно важно постоянно сохранять энергичное состояние и работать на результат каждый день. Эмоциональное состояние напрямую влияет на заработок менеджера, и нужно быть всегда в тонусе.
В этом типе деятельности неизбежны ситуации отказов.
Сильного профессионала от новичка отличает умение грамотно реагировать на такие ситуации и не позволять им влиять на настрой при общении с другими клиентами.

Первостепенные задачи, которые мы решаем для Sales-Менеджера:

  • Создать свой уникальный стиль общения с клиентами
  • Разработать пошаговые алгоритмы ведения клиента от переговоров к заключению сделки
  • Научитесь задавать правильные вопросы клиенту и понимать его потребности
  • Повысить стрессоустойчивость
  • Найти мотивацию и источники энергии
  • Научиться правильно реагировать на отказы
  • Как преодолеть препятствия, которые вы поставили перед собой для достижения оптимальной производительности.
  • Как оставаться мотивированным и экстрасенсорным о продажах, как оставаться готовым к трудным временам.
  • Понять инсайдерское понимание супер игры профессионала по продажам суперзвезд
  • Станьте игроком «Олимпийской команды продаж» профессионалов продаж суперзвезд
  • Как создать ментальную игру мирового уровня, так же, как он это делает для торговых организаций высшего уровня
  • Вы изучите конкретные оптимальные стратегии личной продуктивности, которые помогут вам достичь вершины и остаться там. 

Приведу несколько примеров:

  • Вы легко нашли общий язык с клиентом, он показал свою готовность к сделке. Вы уже считаете этот контракт подписанным, но, в последний момент потенциальный покупатель перезванивает и констатирует отказ.
    Позже оказывается, что он не был человеком, принимающим финальное решение о сделке, и он не смог доказать начальству пользу сотрудничества с Вами. Время потрачено впустую.
    Этой ситуации можно избежать, задав грамотные вопросы еще в начале переговоров и убедившись в том, что Вы выбрали “правильного” сотрудника для переговоров.
  • Вы разбираетесь в своем продукте, и хорошо представить его потенциальным покупателям — не проблема. Этого может быть достаточно, если в нише сделка происходит “в один диалог”. Но есть сферы как, например, продажа элитной недвижимости, где необходима многоэтапная коммуникация с клиентом, иногда не один месяц. Для совершения таких продаж нужен выстроенный поэтапный план общения, где в любом моменте времени Вы четко понимаете стадию процесса.
    Я помогу разобрать по шагам совершение таких продаж и выстроить их с учетом специфики Вашей индустрии.
  • По части понимания нужд клиентов (умение задавать правильные вопросы и услышать ответ) Вы преуспели, и подбираете хорошие варианты товаров/услуг, но количество продаж не такое, как хотелось бы. Благодаря индивидуальному подходу и коммуникации с клиентом Вы создаете по-настоящему качественное предложение, но продажи все-равно не идут так эффективно, как могли бы. Одна из составляющих успеха все же упущена, и Вы не можете определить её.
  • Ментальная игра для специалистов по продажам – помогает обрести сильную умственную силу, необходимую для того, чтобы стать влиятельным игроком в высокопроизводительной организации.

Лучшие специалисты по продажам знают, что Ваша ментальная игра либо делает вас, либо уничтожает вас. Они знают, что их конечный результат, зависит от соотношения, энергии, выносливости и способность успешно мыслить, как стратегически, так и тактически. Победителем станет человек с самым продвинутым и умным игровым набором.

Результат

                      Вы повышаете ценность своего времени

                      Вы повышаете качество своей жизни